如何賣出天價襪子,竹炭襪
如果有人能夠為襪子講一個富於故事性和收藏感的故事，使它成為一個時髦符號的時侯，誰知道理性還在哪裡呢？
V.K. Nagrani是高級男襪設計師，他設計的襪子大概35美金每雙，他相信襪子是一種親密的符號。試想看，在任何一個正式的場合，你都不會輕易的看到某人的襪子。如果這些人脫掉鞋子，露出了自己的襪子，這說明他們正處在一種舒適的氛圍或者家庭環境中。如果他們更放鬆隨意些，你甚至會看到他們把褲子卷起來露出小腿。他們越感到放鬆和舒適，你會看到更多部分的襪子。這是個有關于襪子的有趣話題。Nagrani的設計初衷由此而來：當褲子被卷起來時，你看到的更多的是隱藏在長褲下麵的更多的襪子風景。人們買襪子不再僅僅是為了讓腳保持乾燥和溫暖，人們買的是一種隱藏在褲管下的誘惑！
環顧四周，我們會發現很多產品通過創意都從普通物品一躍成為高端。尤其是在消費品領域，比如香水，SPA護理，生活教練，以及酒類等等。以牛仔服裝為例。過去，牛仔服裝一直走平民路線。牛仔意味著耐穿、輕鬆隨意。但這絕不足以讓牛仔服裝成為年銷售額超過7億美金的行業。讓我們來看看那些比Lee昂貴數倍，售價在300美金以上的牛仔褲品牌是如何成功的。
2004年，Piage Adams-Geller創立了她的Paige牛仔工作坊。在這之前她曾為包括7 for All Mankind在內的頂級牛仔品牌設計版型。那裡的工作給她的靈感，就是“為每一位顧客找到屬於他們本人的完美牛仔褲”。Jose Auguliar是Piage洛杉磯的工作室的一員，他的工作是在負責在牛仔上塗鴉。在買手們為顧客選擇或訂制一條版型完美的成品牛仔褲後，他會先用砂紙在其上打磨出一些斑點，並按照設計的圖案在牛仔上塗鴉各種顏色。之後，Jose Auguilar會使用專門的錘子在上牛仔上反復敲打，以製造出一些特殊的磨痕效果。當所有的這一切完成之後，一條售價飛升至5萬美金的牛仔褲就誕生了。
曾 經，普通人絕不相信自己會買30美金一盒的肥皂或者80美金的內褲。僅僅在幾年前，大部分牛仔褲的價格還都在50美金上下。而現在，300美金的牛仔褲比比皆是還頗受歡迎。也許在不遠的未來，會有普通人（就包括你我）也願意為一雙襪子支付300美金，你信嗎？
如今，奢侈品已經不再僅僅是一種“消費狀態”——它已經成為一種鑒賞的符號。一個戴價值3900美元David Yurman手錶的男人很可能會大談瑞士永動機心，反眩光藍寶石水晶表面，以及它不僅是塊計時器而更是一件藝術品！看，這可不是個有錢的土包子，而是個手錶玩家！所有成為鑒賞品的奢侈品的生存狀態仰仗于它們狂熱的粉絲。只有非常瞭解這些產品的人才會一眼發現其關聯，並找到其“標誌性”的符號。這就是為什麼當我們看到有人穿著價值300美金的牛仔褲搭配8美金的T恤衫時；或者我們看到有些幾乎付不起房租的傢伙卻會花錢從Costa購買15美金一磅的有機咖啡時，我們壓根兒不會感到驚奇。
標有“不合理”高價的商品，要如何變成了可接受的甚至被推崇的潮流呢？答案就是：當這件產品將我們從普通消費者變為鑒賞家的那一刻起。“符號化”可能是帶領竹炭襪從普通消費品上升至時髦用品的關鍵字。“只有當某類事物變成一種時尚時，我才會注意到它。比如人們開始穿短褲和長襯衫來顯示他們的襪子時，襪子就成為了一種時尚的符號”，Adams-Geller說。也就是說，當襪子變成你社交關系的符號時，就會產生一群對襪子癡迷的人！
在現代，商品已經不可避免地的走上了概念化的路線。今天，人們開始接收售價300美金的牛仔褲，但還沒瘋狂到認為一雙襪子有同樣的價值。但如果有人能夠為襪子講一個富於故事性和收藏感的故事，使它成為一個時髦符號的時侯，誰知道理性還在哪裡呢？
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